Mamwe makambani anopambadza mikana yekuvaka zvirinani B2B hukama hwevatengi.Apa ndipo pavanokanganisa, wedzera matanho mashanu ekupfumisa yako.

Hukama hweB2B hune mukana wakawanda wekuvimbika uye kukura kupfuura hukama hweB2C, hunonyanya kutariswa.MuB2Bs, kutengesa uye vashandi vebasa revatengi vanowanzova nenguva yakawanda yekuvaka nekuchengetedza hukama hwepedyo.

Data rakapfuma, hukama husina kunaka

Dambudziko nderekuti, vamwe havaise nguva yacho, maererano netsvagiridzo.

“Mabhizinesi ane data rakawanda kupfuura kare.Kunyange zvazvo ichi chiri chinhu chikuru munzira dzakawanda, zvinogadzirawo muedzo une ngozi wokupedza maawa nemaawa uchiongorora maspredishiti, uye zvinounza njodzi yekuvhiringa uwandu hwekunzwisisa kwechokwadi,” vanodaro vaongorori.

Pane kudaro, vatsvakurudzi vanoti vatungamiri veB2B vane ruzivo rwevatengi vanoda kupedza nguva yakawanda nevatengi kuti vawane kunzwisisa kwakadzama kwezvavanoda uye zvavanoda.Heino maitiro:

1. Pedza nguva nevashandisi vechokwadi vekupedzisira

Vazhinji vatengesi veB2B vanoshanda padhuze nevatengi vavo, avo vanotengesa chigadzirwa kune yekupedzisira-mushandisi.Iwo hukama hweB2B hunopa yakawanda mikana yekudyidzana uye mhinduro.Saka mutengesi anodzidza izvo mutengi anoda uye zvaanoda - uye izvo mutengianofungawekupedzisira-mushandisi anoda uye zvaanoda.

Asi iwe unogona kuwana yakawanda yakanaka nzwisiso nekushandisa nguva nekutarisa zvigadzirwa zvako 'vashandisi vekupedzisira.

Semuenzaniso, mugadziri wesnack anogona kupfuura (kana kuganhura) ongororo, mapoka ekutarisa uye zvinoonekwa zvevanogovera uye vabereki vanotenga chikafu.Pane kudaro, vaizopedza nguva yakawanda vachitaura nevana vanowana zvokudya zvekudya zvakazara muzvokudya zvavo zvemasikati uye vachicherechedza dzimba dzemasikati umo vana vanodya, havadyi kana kutengesa zvokudya.

2. Kupfuura makwikwi ako

"Kupedza nguva yakanaka nevatengi vako kwakakosha - asi kushandisa "nguva yakawanda" kunotonyanya kukosha," vanodaro Hennessy naLecinski.

Vatsvagiri vanokurudzira kushanya kazhinji, kutarisana kumeso nevatengi kuti vataure nekuvaona vachishandisa zvigadzirwa zvako kana kuona sevhisi yako.Wedzera mapfupi, asingadhure ongororo uye tarisa pasocial media uchishandisa maturusi ekuteerera kuti uwane inoenderera mhinduro.

3. Tarisa yako yekupedzisira-vashandisi kutenga

Kupfuura kushamwaridzana nevako vekupedzisira-vashandisi zvakanyanya, vatarise ivo vachitenga zvigadzirwa zvako.Iwe unogona kutevera mafambiro avo epamhepo kana kuona muchitoro vhidhiyo yekutarisa.Funga zvavakapfuura kuti vawane chigadzirwa chako.Vaifanira kutsvaga zvakanyanya here?Vakafamba sei pawebhusaiti?Chigadzirwa chako chaive nyore kuwana here?Vaida kubatsirwa here?Vakatenga imwe kana yakawanda here?

Pakaita izvi chitoro chekuvandudza imba, vakaziva vatengi vakawana uye vakatenga zvinhu zvakawanda zvepurojekiti.Asi vakarasikirwa nezvakawanda zvavaizoda kuita basa racho.Kunyange zvakadaro, havana kudzoka kuzotora zvinhu izvozvo.Chitoro chakafunga kuti vatengi ivavo vakaenda kumakwikwi.Saka vakagadzira rondedzero yekubatsira vatengi kuwana zvese kamwechete kune akasiyana mapurojekiti avakaronga kuita.

4. Tarisa vatengi vachishandisa chigadzirwa chako

Paunoona vatengi vachishandisa zvigadzirwa zvako mumagariro avo echisikigo unogona kuona kuti ndeapi maficha akanyanya kukosha, mashoma anoshandiswa uye asingabatsiri.

Kuvaona mukuita kunopa kunzwisisa kuri nani pane kubvunza kuti ndeapi maficha avanoshandisa nekuti haugone kugovera mutauro wakafanana kuzvikamu zvakasiyana kana vatengi vangasaziva zvizere mashandisiro avanoita chigadzirwa.

Kana mugadziri wemagetsi akatarisa vashandisi-wekupedzisira mukuita, vakaona kuvhiringika kwakawanda pamusoro petambo uye zvitoro zvavo.Vatengi vakavhiringidzika uye vakavhiringidzika nechigadzirwa.Vakauya nekugadzirisa kuri nyore - kuenzanisa ruvara rwetambo nemapulagi - uye nekukurumidza vakawedzera kugutsikana kwevatengi.

5. Isa vatengi kushanda (rudzi rwe)